Les théories de l’argumentation rhétorique orientées vers la persuasion et l’action mettent au premier plan la construction et la gestion stratégique des personnes, de leurs intérêts, valeurs et émotions. Sous sa forme la plus accomplie, la rhétorique se donne comme une technique du discours visant à déclencher une action : faire penser, faire dire, faire éprouver et, finalement, faire faire. C’est l’action accomplie qui fournit l’ultime critère de la persuasion réussie, qu’on réduirait indûment à un simple état mental, à une “adhésion de l’esprit”. On ne peut pas dire que le juge rhétorique a été persuadé s’il ne se prononce pas en faveur de la partie qui l’a convaincu.
Les liens entre conviction et action sont loin d’être clairs. On raconte qu’un parlementaire de la troisième République répondit à quelqu’un qui avait entrepris de le convaincre : “vous pouvez tout à fait changer mon opinion, mais vous ne changerez pas mon vote” : cette boutade manifeste bien la différence entre les déterminants de la représentation et ceux de l’acte.
Pour atteindre ces buts – faire croire, orienter la volonté, déterminer l’action, dans la mesure du possible – la rhétorique exploite trois types d’instruments de persuasion(Grec pistis, “moyens de pression”). Ces voies vers la persuasion constituent les “preuves techniques” qui définissent son domaine propre. Aristote distingue trois types de preuves techniques :
Parmi les moyens de persuasion, fournis par le moyen du discours, il y a trois espèces. Les uns, en effet, résident dans le caractère (èthos) de celui qui parle, les autres dans telle ou telle dispositions (diatheinai pôs), les autres dans le discours (logos) lui-même, par le fait qu’il démontre ou paraît démontrer. (Rhét., I, 2, 1356a1; Chiron, p. 126)
Les preuves “logo-iques” sont de type discursif et para-discursif, les preuves éthotiques et pathémiques mobilisent en outre toutes les ressources de la sémiotique du corps. La mise en parallèle “éthos, pathos, logos” pousse à assimiler les trois types de preuves, ce qui amène à définir la preuve rhétorique, l’argument (pistis), comme tout moyen de pression, verbal ou paraverbal, capable d’induire une croyance et d’amener à une action. Le discours rhétorique est défini par ses effets perlocutoires (attachée aux effets non linguistiques de la parole).
Cette apparente unité fonctionnelle masque la différence structurelle qui oppose ces trois formes “d’arguments”. Comme la construction de la personne (éthos), l’appel à l’émotion (pathos) diffuse sur tout le discours, alors que les preuves liées au logos par exemple, l’argument par les conséquences a nécessairement une forme verbale.
Cicéron assigne trois buts à l’orateur : prouver, plaire, émouvoir (probare, conciliare, movere) (De l’or., II, XXVII, 115 et note ; p. 53). Prouver relève du logos ; conciliare, traduit par “plaire”, de l’éthos, et émouvoir, du pathos.
Le discours doit d’abord enseigner par le logos, c’est-à-dire informer (raconter, narrer) et argumenter, V. Invention. Cet enseignement emprunte la voie intellectuelle vers la persuasion, celle de la preuve et de la déduction. Mais information et argumentation sont, d’une part, menacées par l’ennui et l’incompréhension, il faut donc, donner aux auditeurs des indices indirects (mais en pratique décisifs) de vérité : c’est la fonction de l’éthos(“tu ne comprends rien, mais tu peux me faire confiance…”). D’autre part, elles ne suffisent pas à déclencher le “passage à l’acte”, d’où le recours au pathos. Il ne suffit pas de voir le bien, il faut encore le vouloir ; les stimuli émotionnels quasi physiques, qui constituent le pathos sont les déterminants de la volonté.
La preuve logo-iques est considérée sinon comme objective, du moins la seule des trois pouvant servir de preuve au sens propre du terme. En effet, elle remplit, au moins partiellement, la condition propositionnelle du raisonnement —être formulée dans un énoncé identifiable, pouvant être évalué plus ou moins indépendamment de la conclusion qu’elle soutient—, ce qui la rend ouvert à la réfutation. En contraste, les preuves pathémiques et éthotiques sont diffuses, et exprimées par le biais des canaux signifiants non verbaux, et sont donc difficilement accessibles à la réfutation verbale. Ceci explique peut-être pourquoi les textes classiques insistent sur la supériorité pratique des preuves éthotiques et pathémiques sur les preuves logo-iques, V. Persuasion.
Afin de construire des représentations objectives du monde, les théories de l’argumentation orientées vers la construction des connaissances focalisent sur les objets du débat : (définitions et catégorisations ; environnements des faits ; indices probables et nécessaires; réseaux causaux et analogiques, etc.), et sur la fonction représentationnelle du langage et du discours (définitions bien construites et univoques, énoncés sans ambiguïté, etc.). En termes rhétoriques, il s’agit d’aligner le logos “technique” sur le logos “non technique”, en d’autres termes, de désubjectiviser le logos.
FAQs
Logos appeals to the audience's reason, building up logical arguments. Ethos appeals to the speaker's status or authority, making the audience more likely to trust them. Pathos appeals to the emotions, trying to make the audience feel angry or sympathetic, for example.
What is logos pathos and ethos? ›
Put simply, ethos refers to persuasion based on the credibility or authority of the speaker, pathos refers to persuasion based on emotion, and logos refers to persuasion based on logic or reason.
What are the 4 types of rhetorical? ›
The four rhetorical appeals are logos, pathos, ethos, and kairos.
- Logos - appeals to logic.
- Pathos - appeals to emotion.
- Ethos - appeals to ethics.
- Kairos - appeals to time/timeliness of an argument.
You can use pathos when trying to persuade, by appealing to an audience's hopes and dreams, playing on their fears or worries, or appealing to their particular beliefs or ideals. Logos is a Greek word meaning 'a word' or 'reason'. In rhetoric, it is an appeal to logic and reason.
What is Aristotle's ethos pathos logos? ›
The methodical core of Aristotle's Rhetoric is the theorem that there are three 'technical' pisteis, i.e. 'persuaders' or 'means of persuasion'. Persuasion comes about either through the character (êthos) of the speaker, the emotional state (pathos) of the hearer, or the argument (logos) itself.
What is an example of a logos? ›
Logos is the use of evidence and reasoning to persuasively support a claim. For example, a speaker claims that "teen pregnancy has decreased in the last five years" by citing studies that show a significant decrease in teenage pregnancy.
How do you define logos? ›
Logos, or the appeal to logic, means to appeal to the audiences' sense of reason or logic. To use logos, the author makes clear, logical connections between ideas, and includes the use of facts and statistics.
Is logos a logic? ›
Logos: Appeal to Logic
Reason. Rationality. Logos is brainy and intellectual, cool, calm, collected, objective. When an author relies on logos, it means that he or she is using logic, careful structure, and objective evidence to appeal to the audience.
Is pathos an emotion? ›
The power of emotion can be overwhelmingly compelling even when it runs up against our sense of logic or reason. Pathos is a term used to describe an appeal to emotion in persuasive rhetoric or other forms of writing.
Is logos a rhetorical device? ›
Are ethos, logos, and pathos rhetorical devices? Yes, logos is the rhetorical device that persuades through logic. Ethos persuades by authority. And pathos persuades through emotions.
The Greek word páthos means "experience, misfortune, emotion, condition,” and comes from Greek path-, meaning “experience, undergo, suffer.” In English, pathos usually refers to the element in an experience or in an artistic work that makes us feel compassion, pity, or sympathy.
What is the pathos of God? ›
Divine pathos is a key idea in the writings of Heschel. He describes it as the way in which God is affected by the brokenness of the world. The God of the prophets is one who is vulnerable, who participates in the grief of those who suffer, and whose primary response to injustice is not anger, but anguish.
What is passion pathos? ›
Greek rhetorical term meaning “passion” Pathos (pronounced /ˈpeɪːθɒs/) (Greek: πάθος) is a form of rhetorics. Qualities of a fictional or nonfiction work that cause feelings of sorrow or pity. Over emotionalism can be the result of too much pathos.
What is the triangle of persuasion? ›
Aristotle taught that a speaker's ability to persuade an audience is based on how well the speaker appeals to that audience in three different areas: logos, ethos, and pathos. Considered together, these appeals form what later rhetoricians have called the rhetorical triangle.
What is kairos in writing? ›
Kairos (Greek for “right time,” “season” or “opportunity”) • Refers to the “timeliness” of an argument. • Often, for an ad or an argument to be successful, it needs appropriate tone and. structure and come at the right time.
Who created logos? ›
The Greek philosopher Heracl*tus appears to be the first to have used the word logos to refer to a rational divine intelligence, which today is sometimes referred to in scientific discourse as the "mind of God." The early Greek philosophical tradition known as Stoicism, which held that every human participates in a ...
What is logos appeal? ›
Logos (Greek for “word”) • Focuses attention on the message. • Often called a “logical appeal,” or an “appeal to reason.” • Points out internal consistency and clarity within its argument.
What is an example of ethos? ›
Ethos – Calls to human ethics; the author establishes a sense of persuasion through the use of their own credibility, status, professionalism, research, or the credibility of their sources. EX: If my years as a Marine taught me anything, it's that caution is the best policy in this sort of situation.
What is pathos example? ›
Pathos: Appeal to Emotions
For example, many of us have seen the ASPCA commercials that use photographs of injured puppies, or sad-looking kittens, and slow, depressing music to emotionally persuade their audience to donate money. This is a classic example of the use of pathos in argument.
What is logos in advertising? ›
Logos: an appeal to logic or reason. An advertisem*nt using logos will give you the evidence and statistics you need to fully understand what the product does. The logos of an advertisem*nt will be the "straight facts" about the product: One glass of Florida orange juice contains 75% of your daily Vitamin C needs.
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