Logos Ethos Pathos – Signification et exemples (2024)

Aristote est célèbre pour avoir dit : « Nous nous appuyons principalement sur trois types de modes de persuasion fournis par la parole ».

Son « Ethos Pathos Logos » est peut-être le triangle rhétorique le plus célèbre. Ethos, pathos et logos sont tous des modes de persuasion ou d'appel à un public sous le mode rhétorique de l'argumentation. La persuasion est obtenue en utilisant un ou plusieurs de ces trois éléments.

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Ethos : fait référence à la crédibilité et au caractère éthique de l'orateur ou de l'écrivain. Une façon de penser à l'ethos est comme "l'attrait basé sur la fiabilité".

Pathos: Fait référence à l'attrait émotionnel - essayer de mettre un public d'accord avec vous en attisant ses émotions. Une façon sûre de penser au pathétique est "l'appel basé sur l'émotion".

Logos: fait référence à un appel à la logique ou à la raison. Une bonne façon de penser aux logos est "l'attrait basé sur la logique".

Lisez la suite pour plus d'explications si vous souhaitez en savoir plus sur l'éthos, le pathos et les logos.

Le pouvoir des politiciens sur les militaires

Alors que les soldats sont formés pour agir et se battre pour leur pays, ils suivent en fin de compte les ordres de leurs dirigeants politiques. Alors que les soldats peuvent physiquement maîtriser un politicien, le politicien aura toujours le pouvoir de donner les ordres que les soldats doivent suivre.

Les politiciens ont toujours été plus puissants que les militaires. Pourquoi?

Les actions parlent toujours plus fort que les mots. Mais dans certains cas, les mots peuvent être plus puissants que les actions. Les mots peuvent inspirer les gens à agir et à faire une différence, tandis que les actions ne peuvent inspirer que les individus. Ainsi, les mots ont le pouvoir de créer des changements à une échelle beaucoup plus grande que les actions.

L'art de la politique consiste à comprendre comment utiliser à la fois les mots et les actions pour atteindre le résultat souhaité. Les politiciens utilisent leur pouvoir de persuasion pour convaincre les gens de favoriser certains points de l'ordre du jour ou de soutenir des politiques particulières. Ils utilisent également leur pouvoir pour promulguer des changements en adoptant des lois ou en négociant des traités.

Rhétorique et pouvoir des mots

Les mots ont du pouvoir, mais pas toujours. Qu'est-ce qui donne du pouvoir aux mots ? C'est le contexte dans lequel ils sont utilisés. Par exemple, un président peut faire mourir des millions de personnes en proclamant la guerre, mais un poète ne peut pas faire mourir une seule personne en écrivant un poème sur la guerre.

Le poète n'a pas le pouvoir de prendre des décisions qui peuvent mener à la guerre, donc le contexte dans lequel les mots sont utilisés est important.

Pourtant, un poète pourrait provoquer une guerre avec le bon mélange d'ethos, de pathos et de logos : les trois principaux modes de persuasion. Un écrivain ou un orateur peut utiliser les trois modes simultanément ou séparément, mais ils ne sont pas toujours efficaces dans tous les contextes.

La rhétorique est l'étude de la façon dont les écrivains et les orateurs utilisent les mots pour influencer un public. Une analyse rhétorique peut être écrite sur de nombreux sujets et formes de discours différents, des publicités et des discours aux essais et aux éditoriaux.

Dans la rhétorique, l'ethos, le pathos et le logos sont les trois principaux moyens de persuader un public. Des trois, l'éthos est le plus important. Ethos est la façon dont vous convainquez quelqu'un que vous êtes crédible ; vous savez de quoi vous parlez et êtes digne de confiance.

Pathos est la façon dont vous faites appel aux émotions de quelqu'un, et les logos sont la façon dont vous faites appel à la logique de quelqu'un.

Si vous essayez de persuader quelqu'un de faire quelque chose, il est important d'utiliser ces trois méthodes. Vous avez besoin d'une éthique solide pour que la personne sache que vous êtes crédible. sinon, ils ne prendront pas la peine d'écouter ce que vous avez à dire.

Les analyses rhétoriques visent à interroger le but, le public, le genre, la position et les médias/conception de la pièce analysée. Vous pouvez analyser la rhétorique à des fins académiques, bien que l'ethos, le pathos et le logos adoptent une signification plus pragmatique lors de l'analyse du discours et de l'écriture de tous les jours.

Exemples d'éthos et de son utilisation dans la manipulation

Ethos est un outil important de persuasion et de manipulation. C'est utiliser son caractère ou sa crédibilité pour gagner la confiance des autres. Ethos peut être utilisé de différentes manières, mais certains exemples courants incluent:

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• Utiliser les mentions de célébrités pour vendre des produits
• Faire appel à des figures d'autorité pour obtenir le soutien d'une cause
• Partager des histoires personnelles pour gagner la sympathie ou la confiance

Ethos est un outil incroyablement puissant, mais n'oubliez pas qu'il peut aussi être facilement utilisé à mauvais escient. Bien que ce soit efficace pour la persuasion, soyez toujours honnête et transparent quant à vos intentions.

Une mauvaise utilisation de la philosophie peut nuire à votre crédibilité et à votre réputation, alors utilisez-la judicieusem*nt. Une fois endommagé, l'éthos est difficile à réparer. Sans cela, de nombreuses grandes idées et vérités peuvent rester inaudibles.

Des exemples d'éthos sont tout autour de nous : dans la publicité, la politique et même les relations personnelles. Faites attention à la façon dont les gens l'utilisent et réfléchissez à la façon dont vous pouvez l'utiliser de manière éthique dans votre propre vie.

Si vous êtes étudiant, le meilleur exemple d'éthique est de faire référence à des sources académiques évaluées par des pairs dans vos essais.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, un exemple d'éthique serait de mettre en évidence les récompenses de votre entreprise et les avis positifs des clients sur votre site Web.

Les membres du Congrès utilisent également souvent l'éthique, en particulier lorsqu'ils sont élus pour la première fois. Ils parleront de leur expérience dans l'armée ou en tant que propriétaires de petites entreprises pour gagner la confiance des électeurs.

Après avoir obtenu le vote, ils utiliseront leurs titres (membre du Congrès, sénateur, etc.) pour établir leur autorité sur les questions.

Qu'en est-il de la famille royale anglaise? Qu'est-ce qui rend leurs opinions si importantes? C'est leur philosophie ! La monarchie anglaise existe depuis des siècles, et ils ont beaucoup d'expérience (lire crédibilité ) quand il s'agit de diriger un pays.

Comme vous pouvez le voir, vous pouvez exploiter l'éthos de nombreuses manières différentes, à la fois bonnes et mauvaises. Il est important d'être conscient de son fonctionnement pour éviter de tomber dans des pièges manipulateurs, et ainsi vous pouvez l'utiliser efficacement vous-même lorsque vous essayez de persuader les autres.

Remettez toujours en question la logique et la valeur de vérité d'un argument, malgré la crédibilité des sources, pour éviter toute manipulation via l'éthos.

Faites vos recherches indépendantes et pensez par vous-même! C'est difficile, mais c'est toujours gratifiant de faire le travail nécessaire pour avoir une opinion.

Exemples de logos et son utilisation dans la persuasion

La logique est l'étude des principes du raisonnement correct. Le mot « logique » vient du mot grec « logos », qui signifie « raison ». L'étude de la logique se divise en deux parties : la logique formelle et la logique informelle.

La logique formelle est l'étude de la structure des arguments. La logique informelle est l'étude du sens des mots et de la façon dont les gens les utilisent dans les arguments.

Les logos, en tant que mode de persuasion, appliquent le raisonnement pour attirer un public. Elle s'applique aussi bien aux cadres formels qu'informels. Dans les cadres formels, les logos s'appliquent en conjonction avec d'autres modes de persuasion, tels que le pathos et l'éthos.

Les logos sont le principal mode de persuasion pour les cadres formels car c'est le moins susceptible d'être manipulé. Il est difficile de battre les faits dans des cadres formels comme les procédures judiciaires ou du Congrès.

Les cadres informels sont plus propices à la persuasion par d'autres moyens que les logos. Les gens sont plus susceptibles d'être influencés par des appels émotionnels (pathos) ou le caractère de l'orateur (éthos) dans ces contextes.

Les politiciens sont généralement des professionnels qui comprennent que la logique ne suffit pas pour influencer l'opinion publique car très peu de gens font le travail nécessaire pour avoir une opinion. La plupart des gens s'appuient sur des heuristiques ou des raccourcis mentaux pour prendre des décisions.

Ces heuristiques sont basées sur l'émotion et les expériences passées, provoquant une prise de décision irrationnelle. Ainsi, les politiciens font souvent appel au pathos et à l'éthos dans leurs discours.

Les logos peuvent être un mode de persuasion efficace, mais souvent, seuls, ils ne suffisent pas. Utilisez toujours les logos en conjonction avec d'autres modes de persuasion pour être vraiment efficace.

Exemples de pathos et son utilisation dans la manipulation

Pathos est un appel émotionnel qui peut être utilisé dans la persuasion. C'est une manière de convaincre un public en faisant appel à ses émotions. Je trouve que le pathos est le plus convaincant des trois modes de persuasion pour l'usage courant du langage.

C'est aussi le plus dangereux car lorsqu'il est utilisé habilement, il peut être très efficace dans la manipulation.

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Le mouvement féministe a largement utilisé le pathos dans sa quête d'égalité. Ils ont joué sur les émotions des femmes et des hommes pour les convaincre que le féminisme est synonyme d'égalité et d'équité.

Le mouvement anti-avortement a également largement utilisé le pathos. Ils ont fait appel aux émotions des gens contre l'avortement en montrant des photos de fœtus avortés et en racontant des histoires de femmes qui ont regretté leur avortement.

Le mouvement des droits des hom*osexuels a utilisé le pathos pour convaincre les gens que l'hom*osexualité n'est pas un choix et que les hom*osexuels doivent être traités avec respect.

Dans chacun de ces exemples, l'utilisation du pathos a été efficace dans la persuasion parce qu'elle a fait appel aux émotions du public.

Les politiciens et les écrivains sont également d'excellents utilisateurs de pathos. Dans son célèbre discours, "I Have a Dream", Martin Luther King Jr. a fait appel aux émotions de son auditoire en parlant des rêves qu'il avait pour ses enfants.

Dans son livre, The Color Purple, Alice Walker fait appel aux émotions de ses lecteurs en écrivant sur les luttes des femmes afro-américaines au début du XXe siècle.

Malheureusem*nt, le pathos est dangereux en raison de son pouvoir de manipulation sur les individus et les masses.

Par exemple, Adolf Hitler était un maître de la manipulation et il a largement utilisé le pathétique dans ses discours. Il fait appel aux émotions du peuple allemand en lui promettant un avenir meilleur et en parlant de l'infériorité du peuple juif.

De même, Joseph Staline était aussi un maître de la manipulation émotionnelle. Il a utilisé le pathos pour convaincre le peuple de l'Union soviétique qu'il était leur sauveur et qu'il les conduirait vers un avenir meilleur.

N'oubliez pas les procédures de divorce américaines. «L'intérêt supérieur de l'enfant» est toujours basé sur la manipulation émotionnelle par les deux parents. Qu'en est-il des rapports de violence domestique falsifiés? De telles affirmations reposent fortement sur le pathétique pour susciter la sympathie.

Et les relations toxiques ? Pourquoi pensez-vous qu'ils sont si nombreux et puissants qu'il vaut la peine d'écrire à leur sujet?

Les relations toxiques sont généralement nocives pour l'un ou les deux partenaires impliqués. Ils se caractérisent par la manipulation, les luttes de pouvoir et un manque de confiance et peuvent être émotionnellement et physiquement dommageables.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles des relations toxiques se forment. Souvent, un partenaire essaie de contrôler l'autre par insécurité. Parfois, les deux partenaires peuvent être narcissiques, ou un partenaire peut déclencher l'autre dans de telles tendances manipulatrices.

Vous pouvez dire quand vous êtes sous manipulation émotionnelle lorsque votre partenaire essaie constamment de contrôler ce que vous faites, qui vous voyez et comment vous vous sentez. Ils peuvent également essayer de vous culpabiliser ou de vous faire honte lorsque vous ne faites pas ce qu'ils veulent.

Vous pouvez également repérer la manipulation émotionnelle d'inconnus et d'amis, bien qu'elle soit plus difficile à identifier. Par exemple, le pathos manipulateur écarte la logique et la raison en faveur de l'appel à l'émotion.

Ainsi, quelqu'un pourrait vous manipuler si vous vous posez toujours des questions et remettez en question vos choix.

Les politiciens invoqueront l'espoir en faisant des promesses irréalisables ou en jouant sur les peurs des gens pour les amener à voter pour eux. Demandez-vous toujours à quel point les affirmations sont réalisables avant de vous laisser trop emporter par le message.

L'éthos manipulateur attaque également le caractère d'un adversaire plutôt que ses idées. C'est une tactique dangereuse et souvent efficace car elle peut amener les gens à remettre en question les motivations d'un adversaire, même s'il ne fait rien de mal.

Structurer un argument convaincant

Un argument peut être défini comme un ensemble d'énoncés, dont l'un est la conclusion et les autres sont des prémisses destinées à établir la conclusion. Un argument doit être logiquement valide et avoir de vraies prémisses pour être convaincant.

Les actes de langage sont les unités de base de la communication. Nous devons comprendre comment assembler ces actes de manière engageante et persuasive pour notre public lors de la structuration d'un argument convaincant.

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Un acte de parole est un énoncé à fonction performative ; ce n'est pas seulement une affirmation ou une déclaration de fait, mais une action qui fait quelque chose. En d'autres termes, vous effectuez une action et ne vous contentez pas de communiquer des informations lorsque vous produisez un acte de langage.

Il existe trois principaux types d'actes de langage:

1) Assertifs: ces déclarations décrivent la réalité ou déclarent que quelque chose est le cas. "Le soleil brille."

2) Directives : ce sont des commandes ou des requêtes. "Veuillez éteindre la lumière."

3) Expressifs : ceux-ci communiquent une attitude ou un sentiment. «Je suis si heureux de te voir!»

Nous pouvons utiliser ces trois types d'actes de langage pour structurer un argument persuasif. Nous pouvons établir notre crédibilité et établir des relations avec notre public en commençant par une déclaration affirmée.

Nous pouvons ensuite utiliser une directive pour leur confier une tâche ou une demande spécifique, et enfin, nous pouvons utiliser une déclaration expressive pour nous connecter émotionnellement avec eux et créer un sentiment d'objectif commun.

Nous créons un argument persuasif plus susceptible de convaincre notre auditoire de prendre l'action que nous désirons inspirer en rassemblant ces trois types d'actes de langage.

Les conditions de félicité requises pour les actes de langage

Un acte de parole doit répondre à certaines conditions de félicité pour réussir. Ces conditions varient en fonction du type d'acte de parole effectué.

Assertifs:

1) L'énoncé doit être vrai.

2) L'orateur doit croire que l'énoncé est vrai.

3) L'orateur doit fournir des preuves de la déclaration si on lui demande.

4) L'auditeur ne doit pas déjà savoir que l'énoncé est vrai.

Directives:

1) L'orateur doit avoir le pouvoir de donner la directive.

2) La directive doit être quelque chose que l'auditeur peut faire.

3) L'auditeur ne doit pas déjà faire ce que l'orateur lui demande.

4) L'auditeur doit croire que l'orateur est sincère.

Expressifs:

1) Le sentiment doit être réel.

2) L'orateur doit croire que le sentiment est réel.

3) L'auditeur ne doit pas déjà savoir que l'orateur se sent de cette façon.

4) L'auditeur doit être ému par le sentiment exprimé.

L'autorité est-elle nécessaire à la persuasion ?

Bien que les autorités puissent être plus persuasives, il est important de se rappeler que n'importe qui peut être convaincant s'il structure bien son argumentation et dispose de preuves solides pour étayer ses affirmations.

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Nous sommes tous des autorités sur nos expériences uniques, et nous pouvons utiliser des anecdotes personnelles pour persuader les autres de notre point de vue. Nous pouvons également nous appuyer sur notre expertise dans un sujet particulier pour faire valoir un argument plus convaincant.

L'essentiel est que n'importe qui peut être persuasif, quel que soit son poste ou son titre. La clé est de structurer votre argumentaire de manière à engager et à convaincre votre public.

Réflexions finales sur le Pathos, le Logos et l'Ethos

La persuasion est un art, avec un peu de science jetée dans le mélange. Il est utile de comprendre les bases du fonctionnement de la persuasion, mais la vraie clé est de pratiquer et de s'améliorer.

La meilleure façon de devenir plus persuasif est d'étudier les maîtres et de voir comment ils le font. Recherchez des exemples de discours et d'essais persuasifs emblématiques et analysez ce qui les rend efficaces.

Remontez aussi loin dans le temps que l'ère d'Aristote et étudiez les grands orateurs et écrivains. Passez à des exemples plus modernes, tels que le discours « I Have a Dream » de Martin Luther King Jr. ou le discours inaugural de JFK.

La meilleure façon d'apprendre la persuasion est de la voir en action, puis de la pratiquer vous-même. Alors allez-y et commencez à persuader les gens !